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可收藏玩具逐渐兴起前景可期

发布时间:2018-04-03

  近年来,国外玩具市场吹起可收藏玩具风。据世界知名市场调查公司NPD监测数据和《中外玩具制造》、《Toy News》等报道,2016年,美国、英国、加拿大、墨西哥、西班牙等欧美主要玩具市场的可收藏玩具销售都呈现上升趋势,其中不少国家该类玩具的销售增速都达到了两位数。然而,在国外大有越来越火热趋势的可收藏玩具,在国内市场似乎风平浪静。
      记者通过走访商超百货、采访经销商与厂家,发现说起可收藏玩具,大多数人首先想到的基本是价格极其昂贵的手办、模型等产品。但事实上,国外兴起的可收藏玩具与传统玩具相比,区别在于其围绕主题、以系列的形式推出,且每个系列产品数量较多,需要玩家分别购买,还有就是价格便宜、体积小,产品十分平民大众化,适宜小孩子购买。据记者观察,国内的可收藏玩具市场也逐渐兴起,但日后发展能不能形成消费热,还需要玩具厂商共同努力。

 

潮流玩具引领市场
      与国外市场不同,国内可收藏玩具目前还只局限在潮流玩具中,尤其以动漫、游戏、影视等领域IP形象的迷你版、Q版的人形玩偶居多。
      作为国内经典IP的阿狸,推出了一款“盲盒”(指外包装完全一致,但包装盒里的产品不同,需要购买拆开才知道里面是什么)产品,成为了“爆款”。该产品的推出者——圆梦筑成(天津)动漫科技有限公司总经理王磊日前接受记者采访时表示,2016年他们开始推出“阿狸盲盒”模式产品,成为近两年来的爆款,截至目前已经推出了12个系列(限定单品),单个系列的销售量超过3万个。据了解,“阿狸盲盒”产品主要以PVC人形玩偶为主,而且国内同类型的产品也大都以“盲盒+PVC人形玩偶”的形式呈现,比如Molly、Fluffy House等品牌。
      产品形态的特殊性决定了潮流玩具的销售渠道相对较窄。广州鹏富玩具有限公司总经理廖冠权告诉记者,目前,国内可收藏玩具的销售渠道主要是收藏玩具店、在线各动漫销售平台、书店、精品店、电影院、潮流百货店等。渠道虽窄,但IP的影响力为潮流玩具带来了不小的销售空间。据媒体报道,2017年9月,北京国际潮流玩具展3天的展会卖出了1.6万张门票,6500平方米的展馆挤满了来自全国各地的观众。活动现场售卖的限量版商品更是吸引了不少观众连夜排队,甚至导致产品价格被哄抬。

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“阿狸盲盒”系列产品

 

传统玩具有待开发
      可收藏玩具并不单指潮流玩具,积木、贴纸、集换卡、车等传统玩具也有可以划分到该类别的产品。记者观察发现,国内传统玩具也有向可收藏玩具发展的前景,但还需要拓展思维,进一步开发。
      记者通过采访经销商、企业,走访市场发现,国内玩具市场还是以大型玩具为主,小型、迷你型的玩具相对比较少,而且小型玩具大都是打包出售,一整盒就可以买齐一套,比如五星玩具的口袋卡通车一套8只,围绕城市建设的主题,包括云梯车、救援车、装载车、搅拌车等8种不同车型,一整盒就可以买到全套;奥迪双钻推出6款《铠甲勇士》10周年Q版人偶,也是整盒包装销售。
      在整盒销售之外,也有一些是单品或者组合销售的,如奥迪双钻的“萌鸡小队”迷你可动公仔,5个单品分别出售;“超级飞侠”迷你版,推出了主角、配角、新角色3种类别,每个类别4只,按照类别分别销售;奥丽玩具推出一款儿童停车场玩具,但小车要单独购买,而小车一般是4辆一套出售。这种形式的玩具基本符合可收藏玩具的特点,但之所以没能列入其中,主要还是营销思维差异,企业和经销商在宣传时没有着重强调让孩子们收集全套产品。这种情况下,动漫授权类产品基于“粉丝效应”,喜欢动漫的孩子会乐于收集全部的产品,而非授权类产品在没有有效的宣传下,销量有限。奥丽玩具实业有限公司总经理蔡永忠告诉记者,奥丽玩具之所以将停车场与小车分开售卖,是怕组合产品售价太高,消费者不愿意购买。尽管如此,产品的销量也一般。

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国内能归为可收藏玩具类别的产品

 

将“可收藏”作为营销策略
      无论是“盲盒”的销售模式,还是号召孩子们收集整套玩具的口号,终极目的是激发孩子的收集兴趣,促进产品销售。换言之,“可收藏”也可以成为一种营销策略。用好这种方式,相信对企业、经销商促进销售有一定的益处。
      按照可收藏玩具的特点,企业研发玩具时,要注意做到按主题、成系列地研发。比如,阿狸的恐龙狸迷你公仔调色版系列按照颜色不同推出了7只基础款;Molly职业系列,以职业为主题推出12只等。这些产品在设计之初就围绕着一个主题开发出数款单品,孩子在购买玩具时,少买一个就会有种遗憾。另外,不断推陈出新也是保证产品热度的方式。王磊在分享“阿狸盲盒”的推广经验时提到,“盲盒”本身的产品主题和推广节奏也是有规律的,通常一年推出数个系列的新品以满足玩家和市场的需求。
      如何确定可收藏玩具主题是玩企非常关注的问题。潮流玩具的主题确定相对简单,有效地与动漫、影视、游戏等领域的IP形象结合,再结合其中的故事研发产品即可,比如阿狸的恭王府系列,是将阿狸与恭王府文化相结合。常规玩具在确定主题时,记者认为应该尽量接地气。虽然现在多功能的玩具越来越多,但这种玩具也要求孩子达到一定的年龄才能玩,相比之下,年龄较小的孩子更喜欢简单的玩具,这样更利于他们发挥想象力。以购物为例,可以选择超市、便利店、蛋糕店等各种场景,让孩子们想象自己购物的情景。
      用好“可收藏”这一营销手段,需要厂家和经销商共同努力。从厂家角度讲,推出产品时,可以在包装、说明书上做文章,比如在说明书上把该系列产品都罗列出来,然后通过“收藏”、“集齐”、“全套”等词语,引导孩子集齐全套产品。作为经销商,可以将收集全套产品作为宣传口号。记者在某电商平台搜索可收藏玩具时,就看到有商家在产品介绍页面打出了“收藏娱乐”的宣传口号。
      “盲盒、可收藏都是将商品购买行为娱乐化的表现形式,本质上是精神层面的消费,是在消费者物质消费达到一定阶段后的升级需求。”王磊建议,经销商要了解用户精神消费需求这个本质,时刻研究消费者需求的变化和诉求点,才能更好地把握住商机。而企业则要擅长于捕捉和借助时下流行的商业业态或商品形式作为品牌输出的载体。

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Molly不同主题的系列产品

 

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电商平台经销商采用“可收藏”作为营销手段